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      亞馬遜運營方法和技巧

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      放大字體  縮小字體    發布日期:2021-04-09  來源:邦閱網  瀏覽次數:5
      核心提示:【實例分析,站內廣告提升套路】在做CPC的時候,轉化率越高的詞,排名提升得越快。所以人為刷單的時候,如果想要一個詞盡快的排到首頁,可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關鍵字的廣告,以提高這個詞的轉化率,迅速的讓關鍵詞排到首頁。

      今天小云給大家簡單分析一下,亞馬遜運營的方法和技巧,希望對大家有所幫助。

      首頁

      【實例分析,站內廣告提升套路】在做CPC的時候,轉化率越高的詞,排名提升得越快。所以人為刷單的時候,如果想要一個詞盡快的排到首頁,可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關鍵字的廣告,以提高這個詞的轉化率,迅速的讓關鍵詞排到首頁。

      位置

      分享一個有關PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉化為王,廣告也一樣,廣告的轉化率越高,那廣告的權重就會越高,廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點擊沒有成交,只會把這個廣告點爛。

      打法

      亞馬遜的廣告打法基本分為兩種:用廣告做關鍵詞的自然排名,用廣告做純粹的轉化率出單(不要求自然排名)方法一前面已經講過。

      方法二主要是利用關鍵詞的轉化率來打廣告,盡量不做一級大詞,而是做二級三級小詞,這種詞,我們并不要求高的曝光和點擊,我們純粹要一個最高的轉化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。

      這種方法我們一定要做好兩點:

      第一點就是每周要優化一次廣告報表,把表現不好的詞做好精準否定以及重新開關鍵詞廣告。

      第二點就是隨時調整廣告預算,如果有表現好的廣告組,要隨時把預算調高

      亞馬遜運營方法和技巧

      時間

      把控好廣告的展示時間很重要,也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時候去展示。

      新老廣告

      每個出單的廣告都是有權重的,不要隨意關掉一個老的廣告,有時候把新的詞加到老的廣告里面去,把老廣告里面的老詞否定掉,可能新詞的廣告會有奇效

      review權重

      買家秀,有圖片有視頻的review才是高質量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細描述且帶圖片帶視頻的,這樣的review權重很大,對listing加分很大,也容易吸引點贊,提高成交轉化。

      如果首頁的review權重越高,那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。

      站外

      【Amazon套路之站外獲得Reviewer】

      背景:影響轉化率重中之重(路人皆知) 

      痛點:獲取成本越來越高,無法尋找精準客戶(小賣家而言) 

      利用工具:Istragram 中Follow標簽功能(近期才推出)

      使用方法:Instagram 后臺搜索 主關鍵詞—Follow標簽—下面曬圖各種客戶即為精準客戶—發送站內信—產品促銷或邀請測評—PP返款—檢查跟蹤效果  【實際案例】:最近比較火的 Slime 為例:

      Step1: 搜索關鍵詞 Follow 標簽   Step2: 挑選客戶  Step3:聯絡客戶。

      積累

      一款新品較短時間內較少費用較安全獲得大量VP評價,大概思路如下:

      具體想要多少數量可以以此類推擴展,準備條件:

      1,1個主賬號+1個主推產品 

      2, 5個小賬號+10個和主推產品類似的客單價比較低的可以放在類似或者相同類目的產品(每個小賬戶2個) 

      3, 較安全的刷單留評資源,刷FBM的留評率要比較高(FBA和FBM) 具體操作:

      (分主賬號和小賬號兩塊) 1,主賬號  按照正常節奏去做推廣,刷FBA留評 

      2,剩下的5個賬號中的10個類似產品刷FBM海外倉,不發貨,但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺的物流單號或者直接讓刷單中介提供。一般可以做到發貨后3-5天簽收,然后等物流顯示簽收后2-5天內留評,開始做之后大概一個星期之后可以開始回評,什么停止看具體需要做多少VP評價。 

      3,用主賬號跟賣這些小賬號的10個產品,跟賣后主賬號和小賬號的這些產品的庫存都調零 

      4,最后用批量操作表格把這個主推產品和10個跟賣的鏈接刷到一個父子變體下面去,評價就可以合并到一起了

      視頻

      產品頁面related video short有這個視頻,這個video short本身亞馬遜有專門的頁面推廣,客戶在看完視頻覺得不錯的情況下,視頻右側有產品的鏈接可以點進去購買giveaway可以要求買家watch a video short,在產品是OK的情況下,通過這樣的方式引流效果是非常不錯的。

      高流量

      利用自有高流量listing帶動新品流量,通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進行好評。Review的內容也要把控好,盡量要長然后通過點贊的方式將此條review點到listing首頁,來增加新品的曝光。

      積累

      【如何短之間內為新建listing做足review】 

      為了安全性,我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個listing,VP的話可以發小產品到fba,為了避免被真實購買,建議刷的時候開售,不刷的時候停售。

      等評論準備到一定數量后,有兩種方式合并。

      一種是大帳號直接跟賣并和主推的listing合并,小賬號包括跟賣的那些子listing庫存調為0。

      另外一張是大帳號直接跟賣,小賬號刪掉那些listing,這樣主賬號能夠盡快搶到購物車,這樣做是因為有時候小賬號填寫主賬號的品牌名會導致賬號審查。

      通過利用亞馬遜系統BUG連續刪除feedback,首先遇到一個不符合feedback要求的評價(完全的產品評價或侮辱性詞語等)在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號,點擊提交。

      隨后會顯示違規評價已刪除,不要關閉該頁面接著輸入其他差評feedback的訂單號。如果沒刪除掉就隔天不斷提交,多提交幾次就刪除了。

      評論與流量配合

      利用自有高流量listing帶動新品流量,通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進行好評。

      小號跟賣上vp review 和刷單套路

      reivew和刷單分開玩 。讓風險走在前面可進可退,先上vp review,產品在給廠家下單的時候就開始小號跟賣刷VPreview(50--100),產品出廠的時候我的listing 已經有大幾十個VP review,產品發FBA亞馬遜會給我一個新品期的流量,在和刷單配合{我會刷主詞}產生流量,廣告打到首頁出單流量。

      自發貨的灰色玩法

      站內自發貨的灰色玩法,僅自發貨可適用,尤其是跟賣。

      日本站在2017年更新了運費設置模板,從原來的按地區設置運費變成了按縣設置運費,這里面有個漏洞,可以多賺運費。

      如同國內的江浙滬包郵區一樣,日本也有關東包郵區。但現在的模板里面,只要僅設置東京市為包郵(按重量免運費),剩余關東地區和整個日本其他地區的縣都不包郵(按商品個數計算運費),商品銷售前臺仍會顯示整個關東地區包郵。

      如同原本江浙滬包郵的,現在變成了其實只有杭州市包郵的,剩余包郵區的人仍然要出運費。而從國內發到整個日本的價格是一樣的,原來只是包郵區外的運費收來是也是利潤,現在包郵區內多收的運費更加了一大筆利潤! 

      做跟賣的甚至還可以用這個方式以極低的價格來搶購物車,包郵的東京訂單因為虧損不發貨,只發收了很高運費的單子。

      如果有客人來問明明顯示是包郵的呀,怎么收了運費?解釋下因為是海外發貨的根據產品個數和重量,運費是變動的,以實際結算界面收取的運費為準。

      來問的客人比率低,尤其是一鍵付款的根本不會注意,如果真有較真的就退運費給他。整體上運費帶來的利潤是非常客觀的。


       
      關鍵詞: 外貿知識
       
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