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      亚马逊PPC广告的一些黑帽玩法

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      放大字体  缩小字体    发布日期:2021-04-09  来源:邦阅网  浏览次数:20
      核心提示:言归正传,我们接着来聊亚马逊PPC,在讲刷单对PPC促进作用之前,小编希望大家先明白一个道理, 亚马逊站内广告你做的再好,优化的再好,并不能够直接给你带来销量上面的提升,只能直接带来流量上面的提升。换句话说,PPC只能起到引流的作用,但是转化与否,还是要看你的listing的on-page SEO的优化。

      亚马逊PPC广告的一些黑帽玩法

      言归正传,我们接着来聊亚马逊PPC,在讲刷单对PPC促进作用之前,小编希望大家先明白一个道理, 亚马逊站内广告你做的再好,优化的再好,并不能够直接给你带来销量上面的提升,只能直接带来流量上面的提升。换句话说,PPC只能起到引流的作用,但是转化与否,还是要看你的listing的on-page SEO的优化。

      具体来说,我们公司会按照两块来分,广告团队和运营团队其实是独立的,那么对他们的考核也是不一样的,广告团队主要是考核流量这一块以及PPC费用这一块,运营团队则是考核产品转化率这一块。

      所以大家不要陷入一个误区: PPC不出单就是PPC没做好,其实PPC做的好不好,只要去考核两点: 一个是增加多少流量,另一个是每个流量的获取成本是多少。

      至于出单多少这一块, 其实并不是PPC本身能够左右决定的,要区别看待。大家在公司功能结构设置和考核这一块,可以好好借鉴我上面的做法。

      如何把刷单和PPC广告相结合?

      下面来说一说刷单和PPC的有效结合,刷单这一块,我们传统的做法都是通过刷单去促进自然排名,而很少有人会用到广告这一块,因为毕竟点击涉及到一部分成本,再就是普及度也不太高。

      其实就自然排名来说,现在通过刷单操控已经很难了。涉及到太多的不确定因素,而且也是亚马逊重点打击的对象。再就是自然排名冲的太快,很容易被亚马逊和竞争对手警觉,最近那个很常见的警告 MISUSE OF BEST SELLER RANK 就是针对自然排名被滥用来严打的。

      但是广告系统这一块不一样,他和自然排名的监测体系其实是相互独立的。那么这个时候重点应该从自然排名这一块转移到广告上面来。

      一方面,亚马逊对广告这块,管控力度偏小,安全性比较高,而且广告位置本来就是瞬息万变,一下子上来或者下去,都属于正常范围,不容易引起竞争对手以及亚马逊的警觉。

      另一方面,也是非常重要的一点,广告出单能够反过来作用于自然排名,举个例子,如果你设置power bank 为exact匹配,然后大竞价通过广告去推这个关键词,不出多久,power bank的自然排名也会蹭蹭往上升,广告的出单对自然排名有很大的促进作用。

      我们怎么做才能实现效用最大化。其实,基本的模式大家都知道,搜索相应的关键词, 找到sponsor广告位置, 点进去完成购买即可,但是节奏规律这一块如何掌握,而且如何才能有效的促进到自然排名提升,毕竟长期靠广告是不现实的,还是需要自然排名提升获取到免费且稳定的流量。

      针对于这一块,个人比较倾向于sales spike 和 constant sales 结合的模式,举个例子,如果你想推iPhone X CASE 这个关键词, 你可以先把它设置为exact匹配, 这个时候竞价可以设置稍微低一些,广告位维持在前三页即可。

      然后第一天通过广告先来一波猛烈的,这个量可以比照一下同类产品,大致首页出单量的6-8成,比如同类竞品卖的好的一天出100个,那么我们按6成来,先走60单,人为创造一个波峰,然后按照每天50, 40 逐步递减,一直到广告在原竞价不变的情况下, 冲到首页后,刷单停止。

      其实,一般来说1-2天即可到达首页,如果很快到达首页, 后面还是需要稳固1-2天的单量,主要目的是保证一个稳定的持续销量,有利于后期排名不至于大起大落。

      按照我们之前的经验来说,差不多一波猛烈销量刺激以后,竞价不变的情况下,设置成exact匹配的核心关键词一下子就能冲到首页,这个时候再刷1-2天稳定一下,后续直接把价格降到平均价格以下,然后通过自然销量接棒再进行持续冲击,到最后稳定以后,你会发现这个产品,它的核心关键词的自然排名也会悄悄爬上首页,后面就可以慢慢降低竞价,随着自然排名稳固以后,可以酌情关掉广告,实现长久盈利。

      以上就是大致的模式,不过,还是要说一句,毕竟刷单也是无奈之举,还是要注意潜在的风险。

      最后,还有一个细节要提醒大家注意的就是; listing本身的优化要做好,比如我经常要求公司运营,在开广告之前,必须review至少有30+, review rating 4.5 以上,Q&A最好也有5个问题,每个问题两个回答,同时listing文案要找专业外国人做一个proofreading,图片也需要专门拍摄。

      当然最后就是产品质量了,这个是重中之重。这些细节做好以后,才能把PPC和推广排名这一块的效用发挥到最大化。


       
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